这个世界有时候真是非常奇妙,相隔咫尺,却可以视而不见,近在眼前,却能够一无所知,然而信息本身就是这么凛然和权威,被其眷顾的人看得到背后的真相,而没那么幸运的人,则兜兜转转,很难有所收获。

双十一背后,是千手观音的断臂维纳斯之路,是技术团队年年精进的服务能力,这是我们看到的,然后千亿成交的背后,却也有数十万淘宝客,在一天内,共享了几十亿的收入。

尽管大多数人使用淘宝有相当长的时间,但是还是只有极少部分人知道,淘宝旗下有一个叫做阿里妈妈的网站,其提供了70%以上的淘宝商品的分佣。

07年,马云还并没有成为全国人民的爸爸,虽然打赢了ebay等国外巨头,然而国内的电子商务的盘子也并不大,瓶颈期的阿里迫切的需要扩大自己的品牌,让更多的人知道淘宝,用上淘宝,而阿里妈妈正是这一时期诞生的,阿里希望通过阿里妈妈获得更多的流量和成交,像母亲哺育孩子一样,让淘宝走上新一个台阶。

阿里妈妈的推出,让当时处于鼎盛时期的个人站长看到了变现的新渠道,流量和收入,从未有过如此紧密的挂靠,结果就是,几乎所有站长,都在一夜之间变成了淘宝客,我记得在10年,我研究过当时风靡校园的糗事百科的收入,仅凭右侧的一个广告位,一个月就可以为糗事百科带来超过30万人民币的收入,更别提专为购物优化的什么值得买,蘑菇街,美丽说等网站了,在12年之前,要总结他们的盈利模式,用一个字足矣:淘宝客。

淘宝客的商业模式非常简单,几乎任何淘宝商品,链接复制一下,在淘宝联盟的网站转化一下,就成了淘宝联盟的链接,对于普通人而言,点击这个链接进入淘宝买东西,和正常的购物没有任何区别,唯一的区别就是,每有一个人通过这个链接成交,淘宝客都可以获得一笔收入。

并不是所有商品,提供的佣金都是一样的,通常,不同的产品有不同的佣金,例如,杂牌化妆品,保健品的佣金就极高,最高可以达到售价的70%以上,而利润本来就不高的商品,则可能只有1%左右的佣金。

09年左右,减肥产品成为了淘宝的爆款,其火爆正是由于高佣金,被众多淘宝客看上所导致的。其时,减肥产品的售价均在200,300元以上,而佣金达到了60%以上,也就是说,淘宝客每带来一个成交,就可以赚至少100元。于是,淘宝客们使出了浑身解数,来推广这些减肥药,月入十万以上的数不胜数,传为网赚圈的一段神话。

这些减肥药,大都是三无产品,成本低廉,质量恶劣,淘宝客由于不负责售前的咨询和售后的服务,于是瞎编乱造,夸大事实,无所不用其极,目的就是为了让用户点进那个链接。

这个时候,淘宝联盟的问题就显现出来了,淘宝客们都喜欢高佣金的东西,但是高佣金往往意味着高售价,这又会使得转化率变得很低,例如10000元的热水器,佣金比例5%,那么一单的收入就是500元,不可谓不高,但是,转化这么一个大单,却非常的费时费力,所以,单价不算很高(100-1000元),佣金比例却很高(30%-70%)的东西就成为了淘宝客们兴趣最大的选择。这意味着什么呢?这意味着这个东西是成本低售价高的,如果成本高,那个卖家根本拿不出这么高的利润来分给淘宝客。

这么个区间内的东西是什么呢?大都是一些粗制滥造的保健品,包括上面提到的减肥药,壮阳药,或者一一些奇奇怪怪,带着封建烙印的东西,这些东西,在天花乱坠的吹捧下成交,但是买了之后呢?淘宝客本来就只负责流量,店家更是打一枪换一个地方,最后就是消费者买单。很多人应该记得多年前许多媒体对淘宝有过许多负面报道,很大程度上就是这个原因,这也让淘宝客变成了稍微有点见不得人的角色。然而,这只是一个开始而已。

在一开始的时候,淘宝联盟是站长们才会使用的东西,因为站长有流量,但是随着淘宝知名度的不断提升,淘宝客收入的不断增加,越来越多的人开始注意到这个变现渠道,包括一些正当的,例如内容运营者,他们在输出的内容里夹带淘宝联盟的链接来赚钱,也包括一些不那么正当的,总而言之,各路神仙各显神通,纷纷涌入这个淘金的新天地。

弹窗,垃圾短信,垃圾邮件,这是一开始最低级的做法,2012年后,随着移动互联网的普及,淘宝客们开始向微商们学习经验,从而发展出各种各样的新玩法,比如建群,APP导购,传销模式等等。这让原本只活跃在桌面端的淘宝联盟在移动时代又焕发了第二春,也让「知道淘宝联盟的存在」这一个信息差,变成了取之不尽的财富源泉。

淘宝客们在不断变迁,淘宝官方,又有什么变化呢?

在体系上,阿里妈妈变成了淘宝一个巨大的营销体系,淘宝客则只成为其中一个分支

淘宝官方对淘宝联盟的态度也随着局势的不同而有着暧昧的变化,后来淘宝成为中国互联网电商的代名词,网民的支付习惯,购物习惯也被培养的差不多了,这个时候淘宝联盟的地位就有点尴尬了,淘宝曾经推出过许多政策,降低了淘宝客的收入,也曾经以各种理由封杀过很多大体量的淘宝客,这让很多淘宝客们有一种被卸磨杀驴的感觉,他们对淘宝的怨念至今也很难消除。

不过,局势随着微信的强势又发生了变化,微信支付对支付宝形成了直接威胁,寄生于微信的电子商务也如雨后春笋般出现,在这个时候,淘宝又开始重视起淘宝联盟来了,最直接的表现就是,推出了很多增加淘宝客收入的新玩意儿,例如链接可以转换成特殊的文字,使得可以在微信里传播,很多时候你看到的「复制本段文字打开淘宝即可XX」,本质上就是一个淘宝客的赚钱链接,再例如这两年每到双十一就会大量出现的红包,淘宝客们可以获得一个红包链接,发给用户,用户可以领到货真价实的红包用来买东西,而任何商品的购买,只要使用了这个红包,淘宝客都可以获得收入。

红包产品往往在双十一之类的活动时期推出,它对用户非常友好,转化率也高的吓人,所以能够刺激大量的淘宝客参与其中,去年双十一,淘宝客们的收入大约在50亿,今年的数字应该远大于此,你数数自己领了多少所谓的通用红包,应该就能大概感受到。

双十一是网民们的狂欢,是淘宝和商家的丰收,也是这一群隐藏在水面下的淘宝客们的饕餮盛筵。他们在前期囤积足够的流量,而在双十一当天,什么都不用管,第二天就会看到密密麻麻的订单记录。

截图出自一个做淘宝客8年多的大神

尽管已经有很多所谓的揭秘,披露,来向普罗大众揭示淘宝联盟的存在,但是绝大部分人仍然对此一无所知,如果一个人知道淘宝联盟的存在,他很大可能会下意识的排除掉给其他淘宝客盈利的机会,至少,自己买东西自己可以省一点。但是,绝大部分淘宝用户还是根本不知道淘宝联盟的存在,『知道和不知道』,仅仅凭借这一个信息差,就造就了百亿的流量变现市场。在这场游戏中,并没有谁在充当冤大头,用户无感知,商家多卖货,淘宝客赚钱,这可能就是信息本身的奇妙之处吧。

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